Расчёт юнит-экономики с правильным учётом процента выкупа

Сколько вы зарабатываете с одной продажи на Ozon после комиссии, логистики, невыкупов, рекламы и налогов — и при какой цене товар выходит в ноль. Бесплатно и без входа.

Много товаров? Посчитайте все сразу по файлу Excel — с ценами −10 %, +10 % и +20 %.

Товар
Цена, которую вы ставите в кабинете Ozon. Скидки, которые Ozon даёт за свой счёт, на ваш доход не влияют — их не вычитайте. Ваша цена в кабинете, до скидок за счёт Ozon.
Сколько вам стоит одна единица товара на складе маркетплейса: закупка, доставка от поставщика и до склада. Закупка и доставка до склада.
FBO — товар хранится и отгружается со склада Ozon. FBS — хранится у вас, Ozon забирает и везёт. realFBS — доставляете сами. FBO Fresh — продукты с быстрой доставкой.
Объём товара в упаковке в литрах. По нему Ozon считает логистику. Точное значение — в выгрузке цен из кабинета (столбец «Объём, л»). Есть в выгрузке цен из кабинета Ozon. Или укажите габариты.
Длина упаковки в сантиметрах. Если объём не указан, посчитаем его по трём габаритам.
Ширина упаковки в сантиметрах.
Высота упаковки в сантиметрах.

Габариты в упаковке — если объём неизвестен. По объёму и маршруту Ozon считает логистику.

Ставки Ozon
«Из таблиц Ozon» — вознаграждение и логистику подставим сами по типу товара, складу и объёму. «Вручную» — введите свои ставки, например из кабинета.
Тип товара, как в карточке Ozon. Начните вводить и выберите из списка — от типа зависит процент вознаграждения. Начните вводить: «чай листовой», «футболка»…
Кластер, где лежит товар: склад Ozon для FBO или ваш склад для FBS.
Кластер, куда едет заказ. Дальше — дороже. Если покупатель в том же кластере, что и склад, это локальная продажа — самая дешёвая. Пусто — тот же кластер: локальная продажа.

Ставки подберём по таблицам Ozon: вознаграждение — с 28.08.2026, логистика — с 28.08.2026.

Процент от цены, который Ozon берёт за продажу. Зависит от категории, схемы и цены товара. Ставка категории для вашей цены и схемы: кабинет → «Комиссии и тарифы».
Сколько Ozon берёт за доставку одного заказа от склада до кластера покупателя. Доставка от склада до кластера покупателя за одно отправление.
Плата за приём оплаты картой, процент от цены. Удерживается с каждой продажи.
Плата за приёмку и сборку отправления. Для FBS обычно от 0 до 10 ₽ за отправление.
Доставка от кластера до пункта выдачи или курьером до двери. В выгрузке цен Ozon — «Доставка до места выдачи».
Сколько стоит хранение одной единицы до заказа. Невыкупленный товар хранится ещё раз. До заказа. Невыкупленный товар хранится снова.
Сколько заказов из ста покупатель забирает. Невыкупленный заказ всё равно проходит рекламу, хранение и доставку, а потом едет обратно — это расходы на каждую продажу. Невыкупленный заказ снова проходит рекламу, хранение и логистику.
Сколько стоит вернуть невыкупленный товар на склад. Если не знаете — оставьте пустым, посчитаем как прямую логистику. Обратная логистика и обработка. Пусто — как прямая логистика.
Реклама и прочее
Доля рекламных расходов от суммы заказов (ДРР) из рекламного кабинета Ozon. Реклама платится за заказ, поэтому с учётом невыкупов на продажу её приходится больше. ДРР от заказов. Пересчитаем на выкупы с учётом невыкупов.
Всё остальное на единицу товара: упаковка, маркировка, услуги фулфилмента. Упаковка, маркировка, фулфилмент — на единицу.
Налоги
УСН «Доходы» — налог с выручки. УСН «Доходы минус расходы» и ОСНО — налог с прибыли.
Ставка налога в процентах. Пусто — обычная: 6 % для УСН «Доходы», 15 % для «Доходы минус расходы», 25 % для ОСНО. В вашем регионе ставка может быть ниже. Пусто — обычная ставка режима.
НДС с продажи. На УСН с выручкой больше 20 млн ₽ в год — 5 % или 7 %, на ОСНО — 22 % или 10 %. На ОСНО НДС с услуг Ozon уменьшает налог к уплате. На ОСНО НДС с услуг площадки (22 %) принимается к вычету.

Заполните цену и себестоимость и выберите товар — расчёт появится здесь.