Расчёт юнит-экономики с правильным учётом процента выкупа

Сколько вы зарабатываете с одной продажи на Wildberries после комиссии, логистики, невыкупов, рекламы и налогов — и при какой цене товар выходит в ноль. Бесплатно и без входа.

Много товаров? Посчитайте все сразу по файлу Excel — с ценами −10 %, +10 % и +20 %.

Товар
Цена со скидкой продавца — та, что вы ставите в кабинете WB. Скидка WB (СПП) идёт за счёт WB и на ваш доход не влияет: комиссия считается от цены со скидкой продавца. Цена со скидкой продавца, до скидки WB (СПП).
Сколько вам стоит одна единица товара на складе маркетплейса: закупка, доставка от поставщика и до склада. Закупка и доставка до склада.
FBW — товар хранится на складе WB. FBS — хранится у вас, WB забирает и везёт. DBS — хранится и доставляется вами.
Объём товара в упаковке в литрах. По нему WB считает логистику и хранение. До 1 литра — ступенями, дальше — первый литр и каждый следующий. Или укажите габариты.
Длина упаковки в сантиметрах. Если объём не указан, посчитаем его по трём габаритам.
Ширина упаковки в сантиметрах.
Высота упаковки в сантиметрах.

Габариты в упаковке — если объём неизвестен. По объёму WB считает логистику и хранение.

Сверхгабаритный товар (СГТ): у WB для него свой коэффициент логистики и хранения — 100 % вместо 170 %.
Ставки Wildberries
«Из таблиц WB» — комиссию возьмём по предмету, логистику и хранение посчитаем по объёму. «Вручную» — введите свои ставки, например из отчёта о реализации.
Предмет, как в карточке WB. Начните вводить и выберите из списка — от предмета зависит комиссия. Начните вводить: «шлепанцы», «футболки»…
На сколько процентных пунктов ваша комиссия отличается от таблицы. Минус — скидки: уровень продавца (−0,5…−4), быстрая отгрузка FBS (до 13 ч −5, до 42 ч −3,5), доставка DBS за сутки (−2). Плюс — подключённые опции тарифа. Точная ставка — в отчёте о реализации, «Размер кВВ, %». Минус — скидки, плюс — опции тарифа.
Сколько дней в среднем товар лежит на складе WB до заказа. Хранение посчитаем по объёму и тарифу WB.

Ставки подберём по таблицам Wildberries: комиссия — с 07.07.2026, логистика и хранение — по объёму.

Процент от цены со скидкой продавца, который WB берёт за продажу (кВВ). Ваш точный процент — в отчёте о реализации, столбец «Размер кВВ, %». Ваш кВВ — в отчёте о реализации или в «Тарифы → Комиссия».
Сколько WB берёт за доставку одного заказа покупателю. Для DBS — ваша доставка. Доставка одного заказа покупателю.
Плата за приём оплаты картой, процент от цены. Удерживается с каждой продажи.
Сколько стоит хранение одной единицы до заказа. Невыкупленный товар хранится ещё раз. До заказа. Невыкупленный товар хранится снова.
Сколько заказов из ста покупатель забирает. Невыкупленный заказ всё равно проходит рекламу, хранение и доставку, а потом едет обратно — это расходы на каждую продажу. Невыкупленный заказ снова проходит рекламу, хранение и логистику.
Сколько стоит вернуть невыкупленный товар на склад. Пусто — базовый тариф логистики по объёму без коэффициента склада. Пусто — базовый тариф по объёму без коэффициента.
Реклама и прочее
Доля рекламных расходов от суммы заказов (ДРР) из рекламного кабинета WB. Реклама платится за заказ, поэтому с учётом невыкупов на продажу её приходится больше. ДРР от заказов. Пересчитаем на выкупы с учётом невыкупов.
Всё остальное на единицу товара: упаковка, маркировка, услуги фулфилмента. Упаковка, маркировка, фулфилмент — на единицу.
Налоги
УСН «Доходы» — налог с выручки. УСН «Доходы минус расходы» и ОСНО — налог с прибыли.
Ставка налога в процентах. Пусто — обычная: 6 % для УСН «Доходы», 15 % для «Доходы минус расходы», 25 % для ОСНО. В вашем регионе ставка может быть ниже. Пусто — обычная ставка режима.
НДС с продажи. На УСН с выручкой больше 20 млн ₽ в год — 5 % или 7 %, на ОСНО — 22 % или 10 %. На ОСНО НДС с услуг WB уменьшает налог к уплате. На ОСНО НДС с услуг площадки (22 %) принимается к вычету.

Заполните цену и себестоимость и выберите товар — расчёт появится здесь.