Комиссия Wildberries: сколько берёт WB и от чего зависит ставка

Обновлено 19.10.2026 · AMwb

Комиссия Wildberries — процент от цены, который WB удерживает с каждой продажи. Ставка зависит от предмета и схемы работы: по таблице WB с 18.10.2026 медианная комиссия при продаже со склада WB (FBW) — 34 %, а у разных предметов она бывает от 0,5 % до 43,5 %.

От чего зависит комиссия WB

  1. Предмет. У каждого из 7415 предметов WB своя ставка: футболки и кроссовки стоят дороже, смартфоны и пазлы — дешевле. Предмет выбирается в карточке товара.
  2. Схема работы. FBW — товар на складе WB; FBS — на вашем складе, доставляет WB; DBS — храните и доставляете сами. У 98,6 % предметов ставка FBS выше, чем FBW, — в среднем на 4,5 п.п.
  3. Ваши скидки и опции. Скидки за уровень продавца и быструю отгрузку FBS уменьшают ставку, подключённые опции тарифа увеличивают. Поэтому фактическая ставка может отличаться от таблицы на несколько пунктов.

Комиссия по популярным предметам

Ставки из действующей таблицы WB с 18.10.2026, обновляются автоматически.

ПредметFBWFBSDBS
Футболки 43,5 %48 %45 %
Джинсы 43,5 %48 %45 %
Куртки 37,5 %42 %45 %
Кроссовки 41,5 %46 %45 %
Кремы 41,5 %46 %45 %
Шампуни 38 %42,5 %45 %
Постельное белье 38,5 %43 %45 %
Сковороды 36,5 %41 %45 %
Мягкие игрушки 36,5 %41 %45 %
Пазлы 33,5 %38 %45 %
Чехлы для телефонов 38,5 %43 %45 %
Смартфоны 25,5 %30 %35 %

Все предметы и категории — в справочнике комиссий Wildberries.

От какой цены считается

От цены со скидкой продавца — той, что вы ставите в кабинете. Скидка WB для покупателя (СПП) идёт за счёт Wildberries и на комиссию не влияет. Например, футболка по 1 200 ₽ на FBW: комиссия 43,5 % — это 522 ₽.

Где посмотреть свою ставку

  • Кабинет WB → «Тарифы» → «Комиссия» — ставки по всем предметам и схемам.
  • Отчёт о реализации — столбец «Размер кВВ, %»: фактический процент по каждой продаже с учётом ваших скидок.
  • Справочник на am-wb.ru — те же ставки из API WB, с поиском по предмету и историей изменений.

Комиссия — не единственный расход

Кроме комиссии WB берёт деньги за логистику до покупателя и обратно, хранение на складе, эквайринг, рекламу. Плюс невыкупы и налог. Посчитать, сколько остаётся с продажи, можно в калькуляторе юнит-экономики — он берёт комиссию по предмету из той же таблицы. Как учитывать каждую статью, — в статье «Юнит-экономика на Wildberries».

Что изменилось с 07.07.2026 по 18.10.2026

Ставки комиссии не менялись.

Новые предметы: Упаковка для цветов.

Убраны из таблицы: Валики для приседаний, Верёвочные перекладины, Выключатели электронные, Гироциклы, Декорации настенные для кухни, Замки для колясок, Калиперы механические, Крепления для автомобильных колес, Пластыри от курения, Пленка багажная, Рукавицы одноразовые, Ручки для ванной комнаты, Салфетницы интерьерные, Тест предмет 09.09, Тест родитель 09.09, Чехлы с держателем для телефонов, Чехлы флип-кейс для телефонов, Чехлы-бамперы для телефонов, Чехлы-кармашки для телефонов, Чехлы-книжки для телефонов, Чехлы-накладки для телефонов, Электротранспорт.

Перенесены в другую категорию: Декор для сумок и рюкзаков (Аксессуары → Бижутерия), Держатели для масок (Аксессуары → Спецодежда и СИЗы), Косточки для воротника рубашки (Аксессуары → Рукоделие), Накладные плечи (Аксессуары → Рукоделие), Наклейки для техники (Аксессуары → Аксессуары для электроники), Подворотнички одноразовые (Аксессуары → Рукоделие), Подкладки для сумок (Аксессуары → Рукоделие), Фильтры для масок ветрозащитных (Аксессуары → Спецодежда и СИЗы), Футляры для зарядного кабеля (Аксессуары → Аксессуары для электроники), Футляры для защитных масок (Аксессуары → Спецодежда и СИЗы), Чехлы для бритв (Аксессуары → Аксессуары для электроники), Чехлы для презервативов (Аксессуары → Товары для взрослых), Чехлы для пультов (Аксессуары → Аксессуары для электроники), Чехлы для радиостанций (Аксессуары → Аксессуары для электроники), Штрипки для брюк (Аксессуары → Рукоделие).

Частые вопросы

Сколько процентов берёт Wildberries с продажи?

Зависит от предмета и схемы работы. Ставки всех предметов — в справочнике комиссий на am-wb.ru, он обновляется из API Wildberries каждый день.

От какой цены считается комиссия WB?

От цены со скидкой продавца — той, что вы ставите в кабинете. Скидка WB (СПП) идёт за счёт Wildberries и на сумму комиссии не влияет.

Почему комиссия на FBS выше, чем на FBW?

Так устроены тарифы WB: у почти всех предметов ставка при продаже со своего склада (FBS) выше, чем со склада WB (FBW). Точная разница по предмету — в справочнике.

Где посмотреть свою точную комиссию?

В кабинете WB: «Тарифы → Комиссия» — ставки по предметам, а фактический процент по каждой продаже — в отчёте о реализации, столбец «Размер кВВ, %». Он может отличаться от таблицы из-за скидок за уровень продавца и быструю отгрузку или подключённых опций.

Посчитает прибыль с одной продажи на Ozon и Wildberries: комиссия, логистика, невыкупы, реклама и налоги. Бесплатно.

Расчёт юнит-экономики с правильным учётом процента выкупа

Читайте также