Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать прибыль с одной продажи

Обновлено 19.10.2026 · AMwb

Юнит-экономика — расчёт прибыли с одной проданной единицы товара. Он отвечает на главный вопрос продавца: сколько денег остаётся с продажи после всех удержаний Wildberries, рекламы, себестоимости и налога, и при какой цене товар перестаёт приносить прибыль.

Формула

Прибыль с продажи = цена − комиссия WB − эквайринг − логистика − хранение − расходы на невыкупы − реклама − себестоимость − налог.

Две вещи часто забывают:

  • Невыкупы. Логистику, рекламу и хранение WB берёт за каждый заказ, а деньги приходят только за выкупленный. При выкупе 80 % на одну продажу приходится 1,25 заказа — и расходы на «лишнюю» четверть ложатся на продажу. Подробно — в статье «Процент выкупа на Wildberries».
  • Цена для комиссии. Комиссия считается от цены со скидкой продавца, а не от цены для покупателя со скидкой WB (СПП).

Пример расчёта

Футболка на складе WB (FBW): цена 1 700 ₽, себестоимость 400 ₽, объём упаковки 1 л, лежит на складе 30 дней до заказа, реклама — 8 % от цены, выкуп 90 %, налог — УСН «Доходы» 6 %.

СтатьяНа продажуКак считается
Цена1 700 ₽
Комиссия WB−740 ₽43,5 % от цены
Эквайринг−41 ₽2,4 % от цены
Логистика−54 ₽
Невыкупы и возвраты−10 ₽выкуп 90 %
Хранение−5 ₽1,11 заказа на продажу
Реклама−151 ₽8 % от цены, 1,11 заказа на продажу
Себестоимость−400 ₽
Налог−102 ₽6 %
Прибыль198 ₽ маржа 11,7 %, ROI 49,5 %

Комиссия 43,5 % — ставка предмета «Футболки» по действующей таблице WB. Логистика — базовый тариф за 1 л, умноженный на коэффициент склада 170 %; хранение — 0,08 ₽ за литр в день с тем же коэффициентом. Ниже 1 195 ₽ эта футболка начинает приносить убыток.

Как посчитать для своего товара

  1. Откройте калькулятор юнит-экономики WB — он бесплатный и работает без регистрации.
  2. Выберите предмет — комиссия подставится из таблицы WB. Укажите объём или габариты упаковки — логистика и хранение посчитаются сами.
  3. Введите цену, себестоимость, процент выкупа и долю рекламы. Калькулятор покажет прибыль, маржу, точку безубыточности и что будет при цене −10 %, +10 % и +20 %.

Если товаров много, загрузите таблицу в расчёт по файлу — получите юнит-экономику по каждому товару сразу.

Что проверить, если прибыли мало

  • Выкуп. Поднять выкуп часто выгоднее, чем поднять цену: точнее размерная сетка, честные фото, ответы на вопросы в отзывах.
  • Объём упаковки. Логистика и хранение считаются по литрам — лишний сантиметр коробки стоит денег на каждой продаже.
  • Схема работы. Сравните FBW и FBS: комиссия на FBS почти всегда выше, но хранение на складе WB не нужно.
  • Цена конкурентов. Если конкуренты дешевле, а запаса по прибыли нет, — смотрите на себестоимость и упаковку, а не только на цену.

Частые вопросы

Что такое юнит-экономика на Wildberries?

Расчёт прибыли с одной проданной единицы товара: цена минус комиссия WB, логистика, хранение, расходы на невыкупы, реклама, себестоимость и налог.

Почему в расчёте важен процент выкупа?

Логистику и рекламу WB берёт за каждый заказ, а деньги приходят только за выкупленный. При выкупе 50 % на одну продажу приходится два заказа, и расходы на второй ложатся на первый.

Какая маржа на Wildberries считается нормальной?

Единой нормы нет: она зависит от категории, оборота и рекламы. Важно, чтобы прибыль оставалась и при снижении цены на 10 %: в карточке конкуренты часто двигают цену.

Где посчитать юнит-экономику бесплатно?

В калькуляторе юнит-экономики на am-wb.ru: он открыт без регистрации, берёт комиссию по предмету из таблицы WB и считает логистику и хранение по объёму.

Посчитает прибыль с одной продажи на Ozon и Wildberries: комиссия, логистика, невыкупы, реклама и налоги. Бесплатно.

Расчёт юнит-экономики с правильным учётом процента выкупа

Читайте также